Vous commencez une négociation où vous êtes l’acheteur. Acheteur d’une voiture d’occasion, d’un secrétaire Empire, ou d’une PME à son troisième LBO – peu importe.

La question qui se pose à vous est la même : sachant combien le vendeur demande ; combien dois-je offrir ?

Olivier Sibony – xerficanal.com – 07/03/2024